【家居市场】家居市场快速变化之下，经销商如何生存？

    家居市场快速变化之下，经销商如何生存？

近年来，家居经销商面临诸多困境：客源变少，不促不销，成本越来越高，全网全渠道、生意越来越艰难……在家居微利时代下，经销商如何生存？

一位在家具行业浸染10多年的北京经销商很无耐对笔者坦言，商场从去年4月开始客流量明显减少，以前位于二楼300多平的店面5个人，经常出现接待客户忙不过来的现象，而现在由于客流量明显减少，5个人经常闲着，不得不派两位导购轮流跑小区，虽然跑小区成效不会立竿见影，但至少可以推广品牌，也会有一些小小收获。

家居市场发生结构性的改变，曾几何时消费者买家具都去卖场，现在不一样了，家具城由唯一的入口向全渠道运营转变，比如：定制行业捆绑成品行业、规模建材企业品类延展、电商平台抢占资源、装饰行业全案设计推出一站式服务、房地产开发商全域资源整合等等，都在透支和拦截成品家具行业的市场份额。

有数据显示，2018年在整装行业80后消费者占比83.6%。

消费主体改变了，80、90后是主要服务对象，这一代人更多崇尚自由简约的生活方式、一站式置家成为首选。

所以，以满足消费者需求为核心整装模式顺势推出，同时从上游抢回了消费者流量，很多传统家具的经销商升级转型做智能家居整装模式，与装修公司合作，解决从毛坯房到“拎包入住”一站式解决方案。

其中整装35户，合同金额614.65万，成品家具签单58户，签单额86.63万。

像这样的经销商，市场在变，他们的思维马上就跟着变，踩准市场的每一个节拍，全情地投入到经营升级转型中去，即能赢得当下的消费升级市场。

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