【家居市场】渠道下沉智者见智吊顶企业要入乡随俗

    渠道下沉智者见智吊顶企业要入乡随俗

吊顶企业渠道下沉需入乡随俗

为了防止吊顶企业在建设渠道的过程中遭遇水土不服的境遇，应该先了解三四线消费者的真实需求，吊顶企业需要了解当地人口构成、家庭规模构成、消费构成、收入增长状况、吊顶产品供应状况、价格变化等。针对渠道下沉建立一套新的整体战略部署计划，走入乡随俗的路线才是解决之道。

做消费需求调查 定吊顶产品价位

消费需求量也是市场需求量，通过了解当地的消费情况，确定吊顶产品的价位。它直接决定市场规模的大小。对消费需求量进行调查，主要了解社会环境、消费者收入水平、人口数量和目前的流行内容等影响因素。吊顶企业不仅要了解产品在该地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量，而且还必须了解当地整个家居市场中吊顶产品的消费比重。

了解当地消费者行为 定吊顶产品类型

消费者行为是受消费者的心理性格、个人偏好、宗教信仰、文化程度、消费习惯及周围环境等多方面因素的影响，这些因素在一定程度上影响了消费者的购买行为。吊顶企业在渠道建设的过程中需要对消费者行为进行调查，要了解这些客观因素及发展变化对消费者购买行为的影响。

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