【家居市场】生意难做又遇线上“618” 传统家居经销商活路在哪

    生意难做又遇线上“618” 传统家居经销商活路在哪

对于传统线下家居建材经销商来说，今年一来过得并不如意。进店人流量少、成交单数寡淡、每月不亏钱都是万幸。多位家居建材经销商表示，去年说生意难做，没想到今年生意更难做。一位经销商称，今年同期销量同比下降7成，已经到了要关门歇业的地步。

生意为何难做？主要还是家居建材消费习惯改变、家居建材市场需求急剧减少所致。市场需求急剧减少源于精装房的兴起、装修公司整装的流行。消费习惯的改变则来自于线上的竞争。

从5月开始，在电视台、网络、自媒体等各个渠道，京东、天猫等电商平台开始密集投放618促销广告。作为一年一度上半年的线上消费狂欢，收到消费者的普遍关注。虽然618促销不单独针对家居建材，但因其影响力大，家居建材都参与，收到消费者的关注也就正常了。

线上家居建材好不好卖，不同人又不同感受。从事线上销售的人可能觉得营销成本高、体验不够、客户下单慢而不好做。传统线下家居经销商羡慕线上流量巨大、机会足够多。而对于消费者来说，不管是线上还是线下门店，购买家居建材主要考虑的因素是价格、服务及便利性。

一位正在装修的业主告诉自己的购买家居建材情况，其在线上购买的产品包括热水器、开关插座、厨房电器等，而像瓷砖、卫浴、橱柜、衣柜、窗帘等产品，其还是选择到实体店选择。谈及在线上买装修产品的原因，其提到一是价格透明，方便比较。二是线上买，退换货比较方便，不需要花费很多口舌。三是感觉价格还是比较实惠。这三方面的原因促成其在网上购买。

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